Cel
Zwiększenie sprzedaży mebli loftowych poprzez kampanie Google Ads, skoncentrowane na precyzyjnym dotarciu do klientów zainteresowanych industrialnym stylem wnętrz.
Wyjściowy stan
- Sklep z meblami loftowymi działający online od 12 miesięcy.
- Miesięczny budżet reklamowy: 10 000 PLN.
- Brak wcześniejszych kampanii Google Ads.
- Niska znajomość marki wśród potencjalnych klientów.
Analiza sytuacji
- Audyt konkurencji:
- Zidentyfikowano aktywnych konkurentów korzystających z Google Ads.
- Najczęściej promowane frazy to: „stoły loftowe”, „regały industrialne”, „industrialne meble do salonu”.
- Audyt strony internetowej:
- Brak stron docelowych zoptymalizowanych pod konkretne kampanie.
- Długi czas ładowania niektórych podstron (>3 sekundy).
- Brak odpowiednich nagłówków oraz treści na kartach produktów.
- Zachowania klientów:
- Klienci poszukują unikalnych, personalizowanych rozwiązań do swoich wnętrz.
- Największe zainteresowanie wykazywane w kategorii: stoły, regały i oświetlenie loftowe.
Strategia
1. Struktura kampanii Google Ads
- Podział kampanii:
- Kampanie Search (Wyszukiwania): Targetowanie fraz takich jak „stoły loftowe na wymiar”, „regały metalowe industrialne”.
- Kampanie Shopping: Promowanie najlepiej sprzedających się produktów.
- Kampanie Display: Remarketing oraz budowanie świadomości marki poprzez banery na portalach wnętrzarskich.
2. Tworzenie stron docelowych
- Wdrożenie dedykowanych landing page dla najpopularniejszych kategorii produktów.
- Optymalizacja treści na stronach docelowych pod kątem szybkości ładowania i responsywności.
3. Dobór słów kluczowych
- Frazy ogólne: „meble loftowe”, „industrialne wyposażenie wnętrz”.
- Frazy szczegółowe (long-tail): „stoły industrialne do jadalni”, „regały metalowe na wymiar”.
- Wykluczenie fraz nieodpowiednich, np. „tanie meble”.
4. Tworzenie reklam
- Reklamy tekstowe: Skoncentrowane na unikalnych cechach produktów (np. „Stoły loftowe z litego drewna – wysoka jakość, szybka dostawa”).
- Reklamy graficzne: Profesjonalne zdjęcia aranżacji wnętrz z użyciem mebli loftowych.
- Rozszerzenia reklam: Opinie klientów, szybkie linki do kategorii, informacje o dostawie.
- Reklamy produktowe: Po zebraniu odpowiedniej liczby konwersji przekształciliśmy je na PMAX.
5. Budżet i optymalizacja
- Podział budżetu:
- Kampanie Search: 5% budżetu.
- Kampanie Shopping: 90% budżetu.
- Kampanie Display: 5% budżetu.
- Ciągłe monitorowanie i optymalizacja stawek CPC oraz wyników jakości reklam.
Wyniki
Po 3 miesiącach od startu kampanii:
- Ruch na stronie:
- Wzrost o 180% w porównaniu z okresem sprzed kampanii.
- 95% ruchu pochodziło z kampanii Shopping.
- Wyniki sprzedaży:
- Wzrost przychodów o 1040%.
- Największa sprzedaż w kategorii „stoły loftowe” (+1000%).
- Wskaźniki kampanii:
- Średni CTR (Click-Through Rate): 6,5%.
- Średni ROAS (Return on Ad Spend): 14,1.
Wnioski
- Kampanie Google Ads skutecznie przyciągnęły klientów zainteresowanych produktami premium w stylu loftowym.
- Wdrożenie dedykowanych stron docelowych zwiększyło współczynnik konwersji.
- Remarketing odegrał kluczową rolę w domykaniu sprzedaży.
Podsumowanie: Kampania Google Ads umożliwiła szybkie zwiększenie sprzedaży i zbudowanie rozpoznawalności marki w branży mebli loftowych, stanowiąc efektywne uzupełnienie działań SEO.